✍🏽 Frase del mes

Pequeño apartado para introducir la newsletter de este año 2025:

"Gracias a los que leyeron el año pasado y pidieron más, me motivan a seguir y la idea este año es enviarla cada 1 mes y en un formato más extenso…"

🦜 ¿Cómo vender más? | Generalista vs Especialista

Me gustaría empezar por el hecho de que me considero una persona muy generalista, aunque sé los beneficios que tiene la especialización para la comunicación, las ventas y en un montón de aspectos…

"Ser específico (casi) siempre es mejor…"

Si me pusiera teórico, vengo del marketing yo, y saldría con la teoría del Océano Azul y del Océano Rojo de Kim para que me entiendas.

• Océano Rojo: Es un mar lleno de tiburones peleando por la misma comida. Se muerden entre ellos, por eso el agua es roja (mucha sangre). Esto significa mucha competencia y todos luchando por lo mismo.
• Océano Azul: Es un mar tranquilo donde no hay tiburones (capaz estas vos solo). No hay peleas, tenés toda la comida para vos. Significa que creaste algo nuevo donde no hay competencia y podés crecer sin que nadie te moleste.

Ejemplo de que sí entiendo el poder de la especialización:

El océano azul en Langboost, no busco ayudar a cualquier profesional, sino a profesores de idioma únicamente.

Todas las semanas se acercan personas y nos escriben:
​"Quiero empezar a ser profe…" ​
Mi respuesta:
​"Mmm, no, nosotros ayudamos a quienes ya tienen experiencia. Ayudamos a profesores con experiencia."

Tiene muchos beneficios: entenderlos más, empatizar, crear mejores soluciones que traen más resultados… todo porque decidí ser específico.

De verdad, si tuviera que responder de una forma SIMPLE cómo vender más, la respuesta sería:
👉 Tenés que ser más específico.

(A los profes les enseñamos a definir un “alumno ideal”, les enseñamos a ser específicos también).

But…

En mis reflexiones, me gusta meterme en la sangre, ¿sí?

Me gusta meterme en los Océanos Rojos para pelear ahí contra otros tiburones, como que es más divertido ahí jejej…

Así que hoy me voy a meter en un tema más gordo:

¿Qué es vender? y ¿Cómo vender más? (pero en un aspecto generalista)

Con el pasar de estos últimos meses, voy encontrando algo que aplica para todo.
Como una especie de piedra firme para vender más en cualquier área.

Primero: ¿Qué es vender? (En dos sentidos)

1️⃣ Pies en la tierra: un intercambio de bienes, una transacción.
2️⃣ Volando: un intercambio de energía, crear una creencia conjunta.

¿Cómo vendo más? (en ambos sentidos)

✅ Intentando ayudar al otro a tomar una decisión que lo acerque a sus objetivos.

(Algo extremadamente difícil de hacer en muchas áreas. Años luz me veo de ser bueno en esto de froma generalista).

Entonces, un mal vendedor es:

❌ Alguien que ayuda a tomar una decisión que aleja de los objetivos.

¿Qué son los objetivos?

⭐ La relación que tiene uno con uno mismo (de lo más importante para mí).

Es difícil saber los objetivos de la otra persona (porque uno los sigue descubriendo día a día), pero a través de preguntas se llega a entenderlo un poco (me parece).

🪵 A través de ser curioso.

Yo creo que una buena persona y un buen vendedor van de la mano, se trata de escuchar.

Siempre busca ayudar y acercar a la persona a sus objetivos (a su relación más importante).

Ejemplo: si eso significa no venderle tu producto, no se lo vendés. (En el largo plazo, esto te hace vender más).

Resumen por si querés vender más, según todo esto 😋:

1️⃣ En nivel general: Para vender más, ayudá a tomar una decisión (llega a ese si/no) que acerque al otro a sus objetivos.
2️⃣ Un consejo más específico: Ser más específico cuando te comunicás.
📌 Ejemplos concretos:

• Personalización en emails con nombre.
• Buscá hiper-nicharte para diferenciarte más fácil.
• Habla el idioma exacto del cliente en cada mensaje (mismas palabras y estilo).

Extras extrasss

1️⃣ ¿No compraste con esta reflexión tan abstracta? Esta perfecto...

Te dejo este link que es algo que aprendí hace unos meses y aplico en todos mis trabajos de venta, es algo SIMPLE:
📌 Estructura A-C-A (si prestás atención, sirve para conocer los objetivos de otra persona).

2️⃣ ¿Cómo vendo? Lógico vs Emocional

Me voy dando cuenta de que soy un vendedor “más lógico”, pero no infravaloro el poder de la venta “emocional”.
Por eso, mis fuentes claves para ambos tipos de venta (que muchas veces se combinan) son:

📚 Venta lógica: Libros o artículos de Albert Ellis hablando sobre el enfoque racional para los trastornos emocionales. (Me encanta!!!! En ventas son las "objecciones", como "culpa" a factores externos (autoridades, circunstancias, victimización,etc).

📖 Venta emocional: El king es Robert Cialdini, con libros como Influencia (el libro que leería si empezara a aprender ventas desde 0) y Pre-suasión.

❤️ Mis cosas favoritas del mes

🍻 Rabieta en La Plata - Tiene Pinta Libre 💜
La mayoría de los que leen la newsletter son de La Plata, Rabieta es un barcito en 53 y 9 muy lindo (capaz ya conocés).
Tiene Pinta Libre (los conté y son 20 las personas que me pidieron el cupón que se venció), tomen: AGUSLP (3 meses gratis, después se les empieza a debitar la suscripción si les sirve para su día a día).

🃏 En palabras - Alto juego​
Cuando fui a Mardel lo jugamos, no lo conocía... Reeee divertido!
Yo no lo tengo (me lo tendría que comprar), pero sin duda recomendado al 100%.
Si querés ver de qué se trata (son cartas con preguntas para responder sobre distintos temas, pero re copado), podés buscarlo en Instagram​

📚 Allan Watts - 9 meditaciones​
Gracias,Vero! Librazo y súper recomendado para aquellos que quieran leer algo más espiritual.
Me agarró en un momento post experiencias fuertes (ahí terminando el año xd) y fue poner en palabras muchas cosas que viví.

🎂 Cumpleaños de amigos - Tengo que sacar más fotos 📸​
Me encanta porque hace muchos eneros no estaba tanto en mi ciudad y siempre me perdía el cumple de 4 amigos importantísimos.
Es una locura que todos cumplan en este mes (pobres) y me puso contento estar.
Me di cuenta también de que no tengo fotos para subir, me siento así. (Clic para ver meme)​

🏄🏽‍♂️ Stand up paddle - En gaucho: Tipo kayak pero vas parado​
Me llevó Maga y me encantó. Agradezco estar bien físicamente (le estoy re metiendo al gym, adjunto pruebas) y probar actividades así.
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Espero que te haya divertido esta newsletter, un saludo!!